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Trop d'installateurs pilotent leur activité à l'aveugle, faute de repères fiables. Grâce à l'analyse de plus de 45 000 projets dans notre Baromètre du solaire, vous pouvez enfin savoir comment vous vous positionnez.
Découvrez une lecture claire du marché, à travers l'évolution de 6 indicateurs clés de janvier à septembre 2026 :
Le nombre moyen de projets créés par installateur
Le nombre moyen de projets vendus par installateur
Le nombre moyen d'offres envoyées par client
Les grands enseignements de cette étude
Les prix remontent au T3 2026
Après un premier semestre stable, les prix repartent à la hausse sur la plupart des segments. Le prix moyen tous segments confondus passe de 12 080 € au T2 à 12 723 € au T3 2026 (+5,3 %) sous l'effet de la fin du remboursement de TVA à l'export en Chine et de la hausse des matières premières.
Le pilotage énergétique décolle
La part des projets avec pilotage énergétique (HEMS) passe de 4,6 % en mars à 8,1 % en septembre, avec un pic à 9,6 % en août, et progresse de 7,6 % au T2 à 8,6 % au T3 2026. Au même titre que la batterie, le HEMS devient un argument de valeur à part entière pour maximiser l'autoconsommation.
Le dimensionnement se stabilise autour de 6,5 kWc
La puissance moyenne installée atteint 6,5 kWc au T3 2026, stable par rapport au T2 (6,55 kWc), et se concentre entre 5 et 9 kWc selon les régions. Ce n'est pas un recul de l'ambition, mais le passage du « plus de puissance » au « mieux dimensionné ».
Un record de projets créés en septembre
Le nombre de projets créés par installateur reste stable, à 12,1 au T3 2026 contre 12,2 au T2, malgré le creux d'août et grâce à un record en septembre (14,7). La hausse est la plus nette en Normandie (de 6,5 à 7,3) et dans les Pays de la Loire (de 11,8 à 12,8).
Les ventes fléchissent, puis rebondissent en septembre
Sous l'effet du creux estival d'août, le nombre de projets vendus par installateur recule de 3,8 au T2 à 3,2 au T3 2026 (–16 %), avant un net rebond en septembre (3,8). Les écarts régionaux restent cependant marqués.
La vente devient consultative
Le nombre moyen d'offres envoyées par client passe de 1,45 au T2 à 1,50 au T3 2026 (+4 %) : les installateurs présentent plusieurs scénarios (différentes puissances, avec ou sans batterie, avec ou sans pilotage, en intégrant les usages futurs du foyer comme la pompe à chaleur ou la borne de recharge).
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